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Responsable Commercial(e) Senior Détail de l'offre

Responsable Commercial(e) Senior F/H

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Détail de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

Connexion, performance, efficience énergétique, datas : dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère le déploiement des nouvelles technologies pour concrétiser deux mutations majeures : la transformation digitale et la transition énergétique. Ancrées dans les territoires et organisées en mode agile, les entreprises de VINCI Energies rendent les infrastructures d'énergie, de transport et de communication, les usines ainsi que les bâtiments chaque jour plus fiables, plus sûrs, plus efficients.
2017 : 10,8 milliards d'euros (chiffre d'affaires) // 69 400 collaborateurs // 1600 entreprises // 53 pays.

Référence

2019-34356

Description du poste

Métier

ETUDES DE PRIX / COMMERCIAL - Directeur commercial

Intitulé du poste

Responsable Commercial(e) Senior F/H

Type de contrat

CDI

Temps de travail

Temps complet

Description de la mission

Axians est la marque de VINCI Energies dédiée aux solutions ICT. Elle accompagne ses clients - entreprises privées, secteur public, opérateurs et fournisseurs de services - de la mise en œuvre de leurs infrastructures et services IT jusqu'à leur transformation digitale.

Fortement implanté en Europe, Axians est un réseau agile de 210 entreprises présentes dans 22 pays, soit 9 000 collaborateurs pour un CA de 2 Mds €.

Axians Outsourcing Paris, basée à Saint-Denis (93), propose à ses clients issus de divers secteurs d'activité, une infogérance globale sur les services ICT sur de larges périmètres techniques. Nous sommes aujourd'hui près de 100 collaborateurs dont la majeure partie travaille au quotidien chez nos clients.

Dans le cadre d'un départ en retraite, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) Senior F/H pour rejoindre nos équipes. Poste en CDI, démarrage souhaité fin du premier semestre 2019.

Vous êtes basé(e) dans nos bureaux de Saint-Denis (93) mais vous pouvez être amené(e) à vous déplacer chez nos clients.

Missions :

Après une période d'intégration et de passation avec Lionel, notre Responsable Commercial actuel, vous jouerez un rôle déterminant dans le développement commercial de la société, notamment en participant au projet stratégique de développement de l'entreprise.

D'une part, vous travaillez avec l'ingénierie commerciale et les équipes, d'autre part vous assurez la prospection commerciale.

Directement rattaché(e) au Chef d'entreprise, votre objectif est de développer un portefeuille client sur l'Ile-de-France, ponctuellement votre portefeuille pourra s'étendre au périmètre France voire à l'International.

Vous portez auprès de nos prospects et clients nos offres d'infogérance à engagement de moyens et de résultats (centres de services, forfait, assistance technique), mais également nos offres métiers et innovantes (Asset tracking, Boutique ICT, …).

Accompagné(e) de votre assistante, vous participez à l'ensemble du processus commercial, de l'étude au pilotage des équipes de réponse, du chiffrage à la soutenance des différentes offres.

Vous gérez également les relations clients dans leur globalité en veillant à la satisfaction et au respect des engagements. Au quotidien, vous assurez la négociation commerciale et vous suivez l'ensemble de vos dossiers.

Vous conseillez et renseignez les prospects et clients. Vous analysez leurs besoins et problématiques pour leur proposer des solutions adaptées.

Vous participez également aux Comités de Direction (CODIR) hebdomadaires avec le Chef d'entreprise et les Responsables d'Affaires.

Profil

Idéalement d'un niveau Bac+5, vous avez acquis au moins 10 ans d'expérience professionnelle dont 5 ans dans la vente de prestations IT.

Chasseur(se) dans l'âme, vous attachez autant d'importance au fait de nouer des relations commerciales avec de nouveaux clients qu'au maintien et développement des relations existantes.

Vos précédentes expériences vous ont permis de développer des compétences en animation de Comités de Pilotage (COPIL), mais aussi sur l'avant-vente avec la réponse aux appels d'offres.

Nous vous proposons de rejoindre une entreprise à taille humaine, tout en bénéficiant des avantages d'un grand groupe. Intégrer Axians Outsourcing Paris c'est aussi intégrer Vinci Energies et donc bénéficier d'avantages tels que : intéressement, Plan Epargne Groupe, etc.

Nous vous offrons une rémunération fixe intéressante, qui sera définie selon votre profil, et une part variable indexée sur l'atteinte de vos objectifs.

Vous vous reconnaissez dans cette offre ?! N'hésitez plus, postulez et Clémence ou Magali reviendront vers vous !

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac+5

Niveau d'expérience min. requis

Supérieure à 8 ans

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, IdF, SEINE SAINT-DENIS (93)

Adresse

1 rue de la procession 93210 Saint Denis

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Contract Type: 
Permanent contract
Categories: 
Account Manager
Degree Level: 
Master
Career level: 
Senior