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Ingénieur Commercial/Sales Engineer Région Hauts de France

Au sein d'une équipe de 12 Ingénieurs Commerciaux et sous la responsabilité du Responsable Commercial Régional, et du Directeur des Ventes, vous avez pour mission la vente des produits.Soutenu dans votre mission par un Responsable Marketing, des Chargés de Développement Commercial Sédentaires, des Spécialistes Produits, ainsi que par l'équipe Services (22 personnes), vous êtes responsable de la réalisation des objectifs de vente de produits LINX.En vous appuyant sur les références clients existantes, vous prospectez de façon organisée votre territoire. Vous identifiez les projets et comprenez rapidement les motivations des clients, de façon à définir le positionnement et la stratégie gagnante de Linx.Avec l'aide du Responsable Commercial Régional et du Directeur des Ventes le cas échéant, vous mobilisez les ressources adaptées de Linx afin de répondre à la demande du client et de gagner le projet (cycle de vente moyen de 2 mois).Vous rédigez vous-même les offres commerciales (qui seront validées par le Responsable Commercial Régional ou le cas échéant par le Directeur des Ventes) à partir de modèles standards et défendez celles-ci en clientèle jusqu'à l'obtention de la commande.Vous êtes l'interlocuteur privilégié des clients du territoire à tous les niveaux (Responsable de ligne de production, Directeur de production, Directeur des achats, Directeur de sites ...).L'organisation typique d'une semaine de travail est composée de 3 créneaux de 1h30min de prospection téléphonique et de 12 rendez-vous en clientèle par semaine.L'ensemble de ces activités commerciales est supporté par le logiciel CRM (Sales Force) de l'entreprise.Objectif : vendre 6 machines par mois minimum sur les départements 59,62 et 80Danaher Corporation and all Danaher Companies are equal opportunity employers that evaluate qualified applicants without regard to race, color, national origin, religion, sex, age, marital status, disability, veteran status, sexual orientation, gender identity, or other characteristics protected by law. The "EEO is the Law" poster is available here.

Ingénieur Commercial/Sales Engineer Région Hauts de France

Danaher Corporation, Courcouronnes
Categories: 
Sales, Sales Engineer, Sales Engineer, Engineering
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